Business Development Manager

pre IT riešenia

Miesto práce: Slovenská republika (práca vyžaduje cestovanie)

Druh pracovného pomeru: plný úväzok

Termín nástupu: ASAP resp. dohodou

Mzdové podmienky (brutto):  3000 EUR/mesiac

Výsledné platové podmienky sa pohybujú v závislosti od znalostí, kvalifikácie a motivácie kandidáta.

Baví vás vyhľadávať a rozvíjať nové obchodné príležitosti?

Nečakáte, kým zákazník príde za vami, ale aktívne vyhľadávate nové možnosti spolupráce? Dokážete viesť rokovania s vrcholovým manažmentom, porozumieť strategickým cieľom zákazníka a premeniť IT riešenie na konkrétnu hodnotu?

Hľadáme akvizičného obchodného manažéra, ktorý nevníma obchod iba ako predaj produktu. Hľadáme partnera pre zákazníkov – človeka, ktorý dokáže identifikovať ich potreby, rozumie ich požiadavkám a pomáha im formovať ich dlhodobú digitálnu stratégiu a rozvoj.

Či už ste skúsený IT obchodník alebo ambiciózny obchodník pripravený posunúť sa na vyššiu úroveň, radi vás spoznáme.

Čo bude vašou úlohou?

Vašou hlavnou zodpovednosťou bude aktívne vyhľadávať nové obchodné príležitosti a zároveň riadiť dlhodobé obchodné prípady. Obchodné cykly pri našich riešeniach často trvajú niekoľko mesiacov až rokov, preto budete budovať a rozvíjať vzťahy so zákazníkmi počas celého priebehu spolupráce.

Budete:

• aktívne vyhľadávať a rozvíjať nové obchodné príležitosti v segmentoch B2G a B2B,
• preberať a riadiť existujúce strategické obchodné prípady počas ich celého životného cyklu,
• budovať vzťahy s kľúčovými rozhodovateľmi a vrcholovým manažmentom zákazníkov,
• analyzovať potreby, procesy a strategické ciele zákazníkov,
• identifikovať oblasti, v ktorých môžu digitálne technológie priniesť merateľnú hodnotu,
• navrhovať vhodné možnosti digitalizácie a optimálne technologické riešenia,
• pripravovať obchodné stratégie pre jednotlivé segmenty a oblasti,
• viesť komplexné obchodné prípady od prvého kontaktu až po uzatvorenie zmluvy,
• pripravovať obchodné ponuky,
• vyjednávať obchodné a zmluvné podmienky,
• rozvíjať cross-sellingové a up-sellingové príležitosti a identifikovať nové možnosti spolupráce,
• vytvárať dlhodobé plány rozvoja zákazníkov a roadmapy digitalizácie,
• riadiť obchodné príležitosti a obchodný pipeline v CRM systéme.

Nebudete uzatvárať iba jeden obchod

Obchodné prípady, na ktorých budete pracovať, môžu trvať niekoľko mesiacov až rokov. Vašou úlohou nebude iba získať zákazníka, ale rozvíjať dlhodobú spoluprácu a hľadať ďalšie príležitosti, ktoré podporia jeho rast a digitálnu transformáciu.

Koho hľadáme?

Hľadáme obchodníka s konzultačným prístupom, ktorý dokáže viesť vecnú diskusiu s manažmentom zákazníka, orientuje sa v komplexných IT riešeniach a vie riadiť obchodný prípad od prvotnej príležitosti až po úspešné uzatvorenie spolupráce.

Ideálny kandidát:

• má skúsenosti s B2G alebo B2B predajom IT riešení,
• dokáže aktívne vyhľadávať a otvárať nové obchodné príležitosti,
• vie budovať vzťahy s rozhodovateľmi a viesť rokovania na úrovni vrcholového manažmentu,
• rozumie princípom konzultatívneho predaja,
• dokáže analyzovať potreby zákazníka a navrhovať riešenia s jasnou obchodnou hodnotou,
• má skúsenosti s predajom komplexných softvérových alebo technologických riešení,
• vie samostatne riadiť obchodný pipeline a pracovať s CRM systémom,
• má obchodné a strategické myslenie,
• je orientovaný na výsledok a dlhodobé partnerstvá.

Požiadavky na zamestnanca

Minimálne dosiahnuté vzdelanie:
vysokoškolské vzdelanie I. stupňa

Vzdelanie v odbore:
ekonomické alebo IT zameranie

Jazykové znalosti:
anglický jazyk – stredne pokročilý (B2)

Počítačové znalosti:

• Microsoft Office – pokročilý
• CRM – pokročilý

Vodičský preukaz:
skupina B

Skúsenosti a odborné znalosti

• 4 a viac rokov skúseností v B2G alebo B2B predaji IT riešení,
• skúsenosti s realizáciou obchodných projektov v hodnote stoviek tisíc eur,
• skúsenosti s predajom komplexných softvérových riešení,
• skúsenosti s dlhšími obchodnými cyklami v rozsahu približne 6 až 24 mesiacov,
• skúsenosti s konzultatívnym predajom,
• schopnosť vytvoriť a prezentovať business case,
• skúsenosti s riadením obchodných príležitostí prostredníctvom CRM,
• skúsenosti s vyjednávaním obchodných a zmluvných podmienok,
• orientáciu vo verejnom obstarávaní a v projektoch financovaných z eurofondov.

Zamestnanecké výhody a benefity

• práca na atraktívnych a zaujímavých projektoch v stabilnej IT spoločnosti s viac ako 20-ročnou históriou
• dostatočný priestor na sebarealizáciu, odmena pre zamestnanca mesiaca
• mobilný telefón, notebook a služobné auto
• flexibilná pracovná doba, dodatočná dovolenka, možnosť využiť home office
• podpora v ďalšom vzdelávaní pri zvyšovaní kvalifikácie a osobnostnom raste (školenia, interné workshopy, konferencie)
• príspevok na Doplnkové dôchodkové poistenie, odmena pri životnom jubileu/svadbe/narodení dieťaťa, odmena za odpracované roky
• referral bonus za odporučenie nových kolegov
• v rámci pracovnej doby 2x do týždňa kurzy anglického jazyka
• sociálne a športové aktivity hradené spoločnosťou, teambuildingy
• príspevok na stravovanie, príspevok na preventívne zdravotné prehliadky
• káva, čaj, voda, čerstvé ovocie (v lete studené občerstvenie) na pracovisku
• relaxačná miestnosť s masážnym kreslom, ergonomická miestnosť a posilňovňa

Ak vás táto príležitosť oslovila, pošlite nám svoj životopis. Radi sa s vami porozprávame o vašich skúsenostiach, ambíciách a možnostiach spolupráce.

Kontaktná osoba: Ing. Andrea Kováčová

EmaiL: Andrea.Kovacova@dicz.sk

Kontaktovať budeme iba vybraných uchádzačov. Ďakujeme za pochopenie.